جدول المحتويات
قد يكون بدء مشروع تجاري عملاً شاقًا، ولكن إذا قمت بتقسيم عملية إطلاق شركتك الجديدة إلى خطوات فردية، يمكن أن تجعل الأمر أسهل. بدلاً من الدوران والتخمين من أين تبدأ، يمكنك اتباع الأساليب المجربة والحقيقية لرواد الأعمال الذين نجحوا في ذلك. إذا كنت تريد معرفة كيفية بدء مشروعك التجاري، فاتبع القائمة المرجعية المكونة من 10 خطوات لتحويل عملك من مجرد مصباح كهربائي فوق رأسك إلى كيان حقيقي.
يتطلب بدء مشروع تجاري الكثير من العمل، ولكن نحن هنا للمساعدة! اطلع على مواردنا المفيدة لمعرفة كل ما تحتاجه لبناء عملك بنجاح من الألف إلى الياء.
كيفية بدء مشروع تجاري
1. حسّن فكرتك.
إذا كنت تفكر في بدء مشروع تجاري، فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل فكرة عما تريد بيعه عبر الإنترنت، أو على الأقل السوق الذي تريد دخوله. قم بإجراء بحث سريع عن الشركات الموجودة في الصناعة التي اخترتها. تعرف على ما يفعله قادة العلامات التجارية الحاليون واكتشف كيف يمكنك القيام بذلك بشكل أفضل. إذا كنت تعتقد أن عملك يمكنه تقديم شيء لا تستطيع الشركات الأخرى تقديمه (أو تقديم نفس الشيء، ولكن بشكل أسرع وأرخص)، فلديك فكرة قوية ومستعد لإنشاء خطة عمل.
حدد "لماذا؟"
"على حد تعبير سيمون سينك، ابدأ دائمًا بالسبب،" قال جلين جوتيك، الرئيس التنفيذي لشركة Awake Consulting and Coaching، لـ Business News Daily . "من الجيد أن تعرف سبب إطلاق عملك. في هذه العملية، قد يكون من الحكمة التمييز بين [ما إذا] كان العمل يخدم غرضًا شخصيًا أو يخدم سوقًا. عندما تركز لماذا تركز على تلبية حاجة في السوق، فإن نطاق عملك سيكون دائمًا أكبر من الأعمال المصممة لخدمة الاحتياجات الشخصية.
window.bdcQtWidget.init();
فكر في منح الامتياز.
هناك خيار آخر وهو فتح امتياز لشركة قائمة. إن المفهوم ومتابعة العلامة التجارية ونموذج الأعمال موجودان بالفعل؛ كل ما تحتاج إليه هو موقع جيد ووسائل تمويل عمليتك.
قم بعصف ذهني لاسم نشاطك التجاري.
بغض النظر عن الخيار الذي تختاره، فمن الضروري فهم الأسباب الكامنة وراء فكرتك. تحذر ستيفاني ديسولنييه، مالكة Business by Dezign والمديرة السابقة للعمليات وبرامج الأعمال النسائية في Covation Center، رواد الأعمال من كتابة خطة عمل أو تبادل الأفكار حول اسم تجاري قبل تحديد قيمة الفكرة.
ملاحظة المحرر: هل تبحث عن قرض تجاري صغير؟ املأ الاستبيان أدناه ليتصل بك شركاؤنا البائعون بشأن احتياجاتك.
وضح عملائك المستهدفين.
قال ديسولنيرز في كثير من الأحيان، يقفز الناس إلى إطلاق أعمالهم دون قضاء الوقت في فكر في هوية عملائهم ولماذا قد يرغب هؤلاء العملاء في الشراء منهم أو توظيفهم.
"تحتاج إلى توضيح سبب رغبتك في العمل مع هؤلاء العملاء - هل لديك شغف لجعل الناس يشعرون بالرضا؟ حياة أسهل؟" قال ديسولنييه. "أو الاستمتاع بإبداع الفن لإضفاء الألوان على عالمهم؟ تحديد هذه الإجابات يساعد في توضيح مهمتك. ثالثًا، تريد تحديد كيفية تقديم هذه القيمة لعملائك وكيفية توصيل هذه القيمة بطريقة يكونون على استعداد لدفعها.
خلال مرحلة التفكير، تحتاج إلى تسوية التفاصيل الرئيسية. إذا لم تكن الفكرة شغوفة بها أو إذا لم يكن هناك سوق لإبداعك، فقد يكون الوقت قد حان لتبادل الأفكار لأفكار أخرى.
نصيحة: لتحسين فكرة عملك، حدد "السبب" " عملائك المستهدفين واسم عملك.
2. اكتب خطة عمل.
بمجرد أن تضع فكرتك موضع التنفيذ، عليك أن تسأل نفسك بعض الأسئلة المهمة: ما هو الغرض من عملك؟ من أنت بيع ل؟ ما هي أهدافك النهائية؟ كيف ستمول تكاليف بدء التشغيل الخاصة بك؟ يمكن الإجابة على هذه الأسئلة في خطة عمل مكتوبة بشكل جيد.
يمكن لأصحاب الأعمال الناشئة أن يرتكبوا الكثير من الأخطاء من خلال التسرع في الأمور دون التفكير في هذه الجوانب من العمل. تحتاج إلى العثور على قاعدة العملاء المستهدفة. من سيشتري منتجك أو خدمتك؟ ما الفائدة إذا لم تتمكن من العثور على دليل على الطلب على فكرتك؟
يمكن أن يساعدك قالب خطة العمل هذا في إطلاق أعمالك وتنميتها بالطريقة الصحيحة.
إجراء أبحاث السوق.
إجراء أبحاث سوقية شاملة في مجالك والمجال الذي تعمل فيه تعد التركيبة السكانية لعملائك المحتملين جزءًا مهمًا من صياغة خطة العمل. يتضمن ذلك إجراء الدراسات الاستقصائية وعقد مجموعات التركيز والبحث في تحسين محركات البحث والبيانات العامة.
تساعدك أبحاث السوق على فهم عملائك المستهدفين - احتياجاتهم وتفضيلاتهم وسلوكهم - بالإضافة إلى صناعتك والمنافسين. يوصي العديد من محترفي الأعمال الصغيرة بجمع المعلومات الديموغرافية وإجراء تحليل تنافسي لفهم الفرص والقيود داخل السوق بشكل أفضل.
أفضل الشركات الصغيرة لديها منتجات أو خدمات مميزة عن المنافسة. يؤثر هذا بشكل كبير على المشهد التنافسي لديك ويسمح لك بنقل قيمة فريدة إلى العملاء المحتملين.
فكر في استراتيجية الخروج.
من الجيد أيضًا أن تفكر في استراتيجية الخروج أثناء تجميعك خطة عمل. إن تكوين فكرة عن كيفية الخروج من العمل في النهاية يجبرك على التطلع إلى المستقبل.
قال جوش: "في كثير من الأحيان، يكون رواد الأعمال الجدد متحمسين للغاية بشأن أعمالهم ومن المؤكد أن الجميع في كل مكان سيكونون عملاء، مما يجعلهم لا يعطون سوى القليل جدًا من الوقت، إن وجد، لعرض خطة ترك العمل". توللي، الرئيس التنفيذي لكل من Shyft Capital وKavana.
"عندما تصعد على متن الطائرة، ما هو أول شيء يعرضونه لك؟ كيفية الخروج منه. عندما تذهب إلى فيلم، ما الذي يشيرون إليه قبل بدء تشغيل الميزة؟ أين المخارج. خلال الأسبوع الأول من روضة الأطفال، يصطفون جميع الأطفال ويعلمونهم تدريبات على الحرائق للخروج من المبنى. لقد رأيت في كثير من الأحيان قادة الأعمال ليس لديهم ثلاثة أو أربعة طرق خروج محددة مسبقًا. وقد أدى ذلك إلى انخفاض قيمة الشركة وحتى تدمير العلاقات العائلية.
تساعدك خطة العمل على معرفة الاتجاه الذي تتجه إليه شركتك، وكيف ستتغلب على أي صعوبات محتملة، وما تحتاجه للحفاظ عليها. عندما تكون مستعدًا للكتابة بالقلم على الورق، استخدم نموذجًا مجانيًا للمساعدة.
3. قم بتقييم مواردك المالية.
إن بدء أي عمل تجاري له ثمن، لذلك تحتاج إلى تحديد كيفية تغطية هذه التكاليف. هل لديك الوسائل اللازمة لتمويل شركتك الناشئة، أم أنك ستحتاج إلى اقتراض المال؟ إذا كنت تخطط لترك وظيفتك الحالية للتركيز على عملك، فهل لديك مدخرات لدعم نفسك حتى تحقق الربح؟ اكتشف مقدار تكاليف بدء التشغيل الخاصة بك.
تفشل العديد من الشركات الناشئة بسبب نفاد أموالها قبل تحقيق الربح. إنها ليست فكرة سيئة أبدًا المبالغة في تقدير مقدار رأس المال الذي تحتاجه لبدء التشغيل، حيث قد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن تبدأ الشركة في تحقيق إيرادات مستدامة.
قم بإجراء تحليل التعادل.
إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها تحديد مقدار الأموال التي تحتاجها هي إجراء تحليل التعادل. يساعد هذا العنصر الأساسي في التخطيط المالي أصحاب الأعمال على تحديد متى ستكون شركتهم أو منتجهم أو خدمتهم مربحة.
الصيغة بسيطة:
يجب على كل رائد أعمال استخدام هذه الصيغة كأداة لأنها تخبرك بالحد الأدنى من الأداء الذي يجب أن يحققه عملك لتجنب خسارة المال. علاوة على ذلك، فهو يساعدك على فهم مصدر أرباحك بالضبط، حتى تتمكن من تحديد أهداف الإنتاج وفقًا لذلك.
في ما يلي الأسباب الثلاثة الأكثر شيوعًا لإجراء تحليل التعادل:
اسأل نفسك: ما مقدار الإيرادات التي أحتاج إلى تحقيقها لتغطية جميع نفقاتي؟ ما هي المنتجات أو الخدمات التي تحقق ربحًا، وأيها يتم بيعها بخسارة؟
اسأل نفسك: ما هي الأسعار الثابتة، وما هي التكاليف المتغيرة، وما هي التكلفة الإجمالية؟ ما هي تكلفة أي سلع مادية؟ ما هي تكلفة العمالة؟
اسأل نفسك: كيف يمكنني تقليل إجمالي تكاليفي الثابتة؟ كيف يمكنني تقليل التكاليف المتغيرة لكل وحدة؟ كيف يمكنني تحسين المبيعات؟
راقب نفقاتك.
لا تبالغ في الإنفاق عند بدء مشروع تجاري. افهم أنواع المشتريات المناسبة لشركتك وتجنب الإفراط في الإنفاق على المعدات الجديدة الفاخرة التي لن تساعدك في تحقيق أهداف عملك. راقب نفقات عملك لضمان بقائك على المسار الصحيح.
قال جان بالدان، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Rare Form New Media: "تميل الكثير من الشركات الناشئة إلى إنفاق الأموال على أشياء غير ضرورية". "لقد عملنا مع شركة ناشئة بها موظفان ولكننا أنفقنا مبلغًا كبيرًا على مساحة مكتبية تتسع لـ 20 شخصًا. لقد استأجروا أيضًا طابعة احترافية عالية الجودة كانت أكثر ملاءمة لفريق مكون من 100 فرد؛ كان يحتوي على بطاقات مفاتيح لتتبع من كان يطبع ماذا ومتى. أنفق أقل قدر ممكن عند البدء، وفقط على الأشياء الأساسية لنمو الأعمال ونجاحها. يمكن أن تأتي الكماليات عندما يتم تأسيسك.
يمكن أن يؤدي استخدام برامج المحاسبة إلى تسهيل تتبع نفقاتك. اقرأ مراجعاتنا لأفضل برامج المحاسبة لمعرفة المزيد والعثور على النظام الأساسي المناسب لاحتياجاتك. حاول البدء بمراجعة Intuit QuickBooks Online — هذا المورد هو أفضل خيار لدينا للشركات الصغيرة.
ضع في اعتبارك خيارات التمويل المتاحة لك.
يمكن أن يأتي رأس المال الأولي لشركتك من وسائل مختلفة. تعتمد أفضل طريقة للحصول على التمويل لشركتك على عدة عوامل، بما في ذلك الجدارة الائتمانية والمبلغ المطلوب والخيارات المتاحة.
يمكنك معرفة المزيد حول كل مصدر من مصادر رأس المال هذه والمزيد في دليلنا لخيارات تمويل الشركات الناشئة .
اختر بنك الأعمال المناسب.
عندما تختار بنكًا تجاريًا، يكون الحجم مهمًا. يوصي ماركوس أنور، المؤسس المشارك لـ OhMy Canada، بالبنوك المجتمعية الصغيرة لأنها تتوافق مع ظروف السوق المحلية وستعمل معك بناءً على ملف تعريف عملك وشخصيتك بشكل عام.
قال أنور: "إنهم على عكس البنوك الكبرى التي تنظر إلى درجة الائتمان الخاصة بك وستكون أكثر انتقائية لإقراض الأموال للشركات الصغيرة". "ليس هذا فحسب، بل ترغب البنوك الصغيرة في بناء علاقة شخصية معك ومساعدتك في نهاية المطاف إذا واجهت مشاكل وتأخرت في الدفع. والشيء الجيد الآخر في البنوك الصغيرة هو أن القرارات يتم اتخاذها على مستوى الفروع، وهو ما يمكن أن يكون أسرع بكثير من البنوك الكبيرة، حيث يتم اتخاذ القرارات على مستوى أعلى.
يعتقد أنور أنه يجب عليك أن تسأل نفسك هذه الأسئلة عند اختيار بنك لنشاطك التجاري:
في النهاية، البنك المناسب لنشاطك التجاري يتناسب مع احتياجاتك. إن تدوين احتياجاتك المصرفية يمكن أن يساعد في تضييق نطاق تركيزك على ما يجب أن تبحث عنه. قم بجدولة اجتماعات مع البنوك المختلفة واطرح أسئلة حول كيفية عملها مع الشركات الصغيرة للعثور على أفضل بنك لعملك. [اقرأ المقال ذو الصلة: قائمة التحقق من حساب بنك الأعمال: المستندات التي ستحتاج إليها]
من الناحية المالية، يجب عليك إجراء تحليل التعادل، والنظر في نفقاتك وخيارات التمويل، واختيار البنك المناسب لشركتك.
4. حدد الهيكل القانوني لأعمالك.
قبل تسجيل شركتك، عليك أن تقرر نوع الكيان الذي تنتمي إليه. يؤثر هيكل عملك من الناحية القانونية على كل شيء بدءًا من كيفية تقديم الضرائب وحتى مسؤوليتك الشخصية في حالة حدوث خطأ ما.
في النهاية، الأمر متروك لك لتحديد نوع الكيان الأفضل لاحتياجاتك الحالية وأهداف عملك المستقبلية. من المهم التعرف على مختلف هياكل الأعمال القانونية المتاحة. إذا كنت تواجه صعوبة في اتخاذ قرار، فإن مناقشة القرار مع مستشار تجاري أو قانوني هي فكرة رائعة.
هل تعلم؟ يتعين عليك اختيار الهيكل القانوني لشركتك، مثل ملكية فردية أو شراكة أو شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة.
5. قم بالتسجيل لدى الحكومة ومصلحة الضرائب.
سوف تحتاج إلى الحصول على تراخيص تجارية قبل أن تتمكن من تشغيل عملك بشكل قانوني. على سبيل المثال، يجب عليك تسجيل عملك لدى الحكومات الفيدرالية وحكومات الولايات والحكومات المحلية. هناك العديد من المستندات التي يجب عليك إعدادها قبل التسجيل.
عقد التأسيس واتفاقيات التشغيل
لكي تصبح كيانًا تجاريًا معترفًا به رسميًا، يجب عليك التسجيل لدى الحكومة. تحتاج الشركات إلى وثيقة تأسيس تتضمن اسم عملك والغرض التجاري وهيكل الشركة وتفاصيل الأسهم ومعلومات أخرى حول شركتك. وبالمثل، ستحتاج بعض الشركات ذات المسؤولية المحدودة إلى إنشاء اتفاقية تشغيل.
ممارسة الأعمال التجارية كـ (DBA)
إذا لم يكن لديك عقد تأسيس أو اتفاقية تشغيل، فسوف تحتاج إلى قم بتسجيل اسم عملك، والذي يمكن أن يكون اسمك القانوني، أو اسم DBA وهميًا (إذا كنت المالك الوحيد)، أو الاسم الذي توصلت إليه لشركتك. قد ترغب أيضًا في اتخاذ خطوات لتسجيل اسم عملك كعلامة تجارية للحصول على حماية قانونية إضافية.
تطلب منك معظم الولايات الحصول على DBA. قد تحتاج إلى التقدم بطلب للحصول على شهادة DBA إذا كنت مشتركًا في شراكة عامة أو مؤسسة فردية تعمل تحت اسم وهمي. اتصل أو قم بزيارة مكتب كاتب المقاطعة المحلي لديك للاستفسار عن المتطلبات والرسوم المحددة. بشكل عام، هناك رسوم التسجيل المعنية.
رقم تعريف صاحب العمل (EIN)
بعد تسجيل عملك، قد تحتاج إلى الحصول على رقم تعريف صاحب العمل من الممثل المستقلS. على الرغم من أن هذا ليس مطلوبًا بالنسبة للملكية الفردية التي لا يوجد بها موظفون، فقد ترغب في التقدم بطلب للحصول على واحدة على أي حال لإبقاء ضرائبك الشخصية وضرائب العمل منفصلة، أو لتوفير المتاعب على نفسك إذا قررت تعيين شخص ما لاحقًا. قدمت مصلحة الضرائب الأمريكية قائمة مرجعية لتحديد ما إذا كنت ستحتاج إلى رقم تعريف صاحب العمل (EIN) لتشغيل عملك. إذا كنت بحاجة إلى رقم تعريف صاحب العمل (EIN)، يمكنك التسجيل عبر الإنترنت مجانًا.
نماذج ضريبة الدخل
يجب عليك تقديم نماذج معينة للوفاء بالتزاماتك الضريبية الفيدرالية والتزامات ضريبة الدخل الخاصة بالولاية. يحدد هيكل عملك النماذج التي تحتاجها. ستحتاج إلى مراجعة موقع الويب الخاص بولايتك للحصول على معلومات حول الالتزامات الضريبية الخاصة بالولاية والمحلية. بمجرد إعداد كل هذا، يمكن أن يساعدك أفضل برنامج ضرائب عبر الإنترنت في تقديم ضرائبك ودفعها ربع سنوي وسنوي.
"قد تميل إلى القيام بذلك باستخدام حساب PayPal ومنصة الوسائط الاجتماعية، ولكن إذا قالت ناتالي بيير لويس، المحامية المرخصة ومالكة شركة NPL Consulting: "إذا بدأت بأساس سليم، فسيكون عملك أقل عرضة للقلق على المدى الطويل".
التراخيص والتصاريح الفيدرالية والولائية والمحلية
قد تتطلب بعض الشركات أيضًا تراخيص وتصاريح فيدرالية أو خاصة بالولاية أو محلية للعمل. قاعة المدينة المحلية الخاصة بك هي أفضل مكان للحصول على رخصة تجارية. يمكنك بعد ذلك استخدام قاعدة بيانات SBA للبحث عن متطلبات الترخيص الخاصة بالدولة ونوع العمل.
يُطلب من الشركات والمقاولين المستقلين في بعض المهن حمل تراخيص مهنية. تعد رخصة القيادة التجارية (CDL) أحد الأمثلة على رخصة الأعمال المهنية. يمكن للأفراد الذين لديهم CDL تشغيل أنواع معينة من المركبات، مثل الحافلات وشاحنات الصهاريج ومقطورات الجرارات. يتم تقسيم CDL إلى ثلاث فئات: الفئة أ والفئة ب والفئة ج.
يجب عليك أيضًا مراجعة مدينتك وولايتك لمعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى تصريح بائع يسمح لشركتك بتحصيل ضريبة المبيعات. من عملائك. يمر تصريح البائع بأسماء عديدة، بما في ذلك تصريح إعادة البيع، أو تصريح إعادة البيع، أو ترخيص التصريح، أو تصريح البائع، أو معرف إعادة البيع، أو رقم معرف ضريبة الولاية، أو رقم البائع، أو تصريح ترخيص البائع، أو شهادة السلطة.
من المهم ملاحظة أن هذه المتطلبات والأسماء تختلف من ولاية إلى أخرى. يمكنك التسجيل للحصول على تصريح بائع من خلال الموقع الإلكتروني لحكومة الولاية التابعة للولاية (الولايات) التي تمارس نشاطك التجاري فيها.
يقول الأردن أنه ليس كل الأنشطة التجارية بحاجة إلى تحصيل ضريبة المبيعات (أو الحصول على تصريح بائع) .
"على سبيل المثال، ضريبة المبيعات في نيويورك ليست مطلوبة بشكل عام لبيع معظم الخدمات (مثل الخدمات المهنية والتعليم والتحسينات الرأسمالية للعقارات)، أو الأدوية أو المواد الغذائية للاستهلاك المنزلي،" قال الأردن. "لذلك، على سبيل المثال، إذا كان عملك يبيع الأدوية فقط، فلن تحتاج إلى تصريح بائع من نيويورك. ولكن يجب تحصيل ضريبة المبيعات في نيويورك بالتزامن مع بيع السلع الشخصية الملموسة الجديدة والمرافق والخدمات الهاتفية والإقامات في الفنادق والأطعمة والمشروبات (في المطاعم)."
قم بتسجيل المستندات الرئيسية مثل مقالات اتفاقية التأسيس أو التشغيل، وDBA، ورقم تعريف صاحب العمل، ونماذج ضريبة الدخل، والتراخيص والتصاريح الأخرى المعمول بها.
6. قم بشراء بوليصة تأمين.
قد يخطر ببالك هذا الأمر باعتباره شيئًا تنوي الوصول إليه في النهاية، ولكن شراء التأمين المناسب لشركتك يعد خطوة مهمة يجب اتخاذها قبل إطلاقها رسميًا. قد يكون التعامل مع حوادث مثل تلف الممتلكات أو السرقة أو حتى دعوى العملاء مكلفًا، ويجب عليك التأكد من أنك محمي بشكل صحيح.
على الرغم من أنه يجب عليك التفكير في عدة أنواع من التأمين التجاري، إلا أن هناك بعض خطط التأمين الأساسية التي يمكن أن تستفيد منها معظم الشركات الصغيرة. على سبيل المثال، إذا كان عملك سيضم موظفين، فستحتاج على الأقل إلى شراء تعويضات العمال والتأمين ضد البطالة.
قد تحتاج أيضًا إلى أنواع أخرى من التغطية، اعتمادًا على موقعك وصناعتك، ولكن معظمها صغير يُنصح الشركات بشراء تأمين المسؤولية العامة (GL)، أو بوليصة مالك العمل. يغطي GL الأضرار التي تلحق بالممتلكات، والإصابات الجسدية، والإصابات الشخصية التي تلحق بك أو بطرف ثالث.
إذا كان عملك يقدم خدمة، فقد تحتاج أيضًا إلى تأمين المسؤولية المهنية. إنه يغطيك إذا ارتكبت خطأ ما أو أهملت القيام بشيء كان ينبغي عليك القيام به أثناء إدارة عملك.
7. قم ببناء فريقك.
ما لم تكن تخطط لأن تكون الموظف الوحيد لديك، فستحتاج إلى تعيين وتوظيف فريق رائع لبدء شركتك. وقال جو زوادزكي، الشريك العام في شركة AperiamVentures، إن رواد الأعمال بحاجة إلى إعطاء عنصر "الأشخاص" في أعمالهم نفس الاهتمام الذي يولونه لمنتجاتهم.
قال زوادزكي: "يبني الناس منتجك". "إن تحديد فريقك المؤسس، وفهم الفجوات الموجودة، و[تحديد] كيف ومتى ستتم معالجتها، يجب أن يكون أولوية قصوى. إن معرفة كيفية عمل الفريق معًا ... أمر لا يقل أهمية. إن تحديد الأدوار والمسؤوليات، وتقسيم العمل، وكيفية تقديم الملاحظات، أو كيفية العمل معًا عندما لا يكون الجميع في نفس الغرفة، سيوفر عليك الكثير من المتاعب في المستقبل."
8. اختر البائعين لديك.
قد تكون إدارة الأعمال أمرًا مرهقًا، وربما لن تتمكن أنت وفريقك من القيام بكل ذلك بمفردك. وهنا يأتي دور البائعين الخارجيين. فالشركات في كل صناعة، سواء كانت في مجال الموارد البشرية أو أنظمة هاتف العمل، موجودة للشراكة معك ومساعدتك في إدارة أعمالك بشكل أفضل. على سبيل المثال، باستخدام نظام هاتف العمل، يمكنك تصميم نظام الرد الصوتي التفاعلي (IVR) لتوجيه المتصلين تلقائيًا إلى الممثلين المناسبين.
عندما تبحث عن شركاء B2B، اختر بعناية. ستتمتع هذه الشركات بإمكانية الوصول إلى بيانات الأعمال الأكثر أهمية والأكثر حساسية، لذا يعد العثور على شخص يمكنك الوثوق به أمرًا بالغ الأهمية. في دليلنا لاختيار شركاء الأعمال، أوصت مصادر خبرائنا بسؤال البائعين المحتملين عن خبرتهم في مجال عملك، وسجلهم مع العملاء الحاليين، ونوع النمو الذي ساعدوا عملاء آخرين على تحقيقه.
لن تحتاج كل شركة إلى نفس النوع من الموردين، ولكن هناك منتجات وخدمات مشتركة ستحتاجها كل شركة تقريبًا. ضع في اعتبارك الوظائف التالية التي تعد ضرورية لأي نوع من الأعمال.
9. ضع علامة تجارية لنفسك وقم بالإعلان.
قبل أن تبدأ في بيع منتجك أو خدمتك، تحتاج إلى بناء علامتك التجارية والحصول على متابعين من الأشخاص المستعدين للانطلاق عندما تفتح أبوابك الفعلية أو الرمزية للعمل.
حافظ على أصولك الرقمية محدثة بالمحتوى ذي الصلة والمثير للاهتمام حول عملك وصناعتك. وفقًا لروثان بوين، كبير مسؤولي التسويق في EastCamp Creative، فإن الكثير من الشركات الناشئة لديها عقلية خاطئة بشأن مواقعها الإلكترونية.
"المشكلة هي أنهم يعتبرون موقعهم الإلكتروني بمثابة تكلفة، وليس استثمارًا"، قال بوين. "في العصر الرقمي اليوم، يعد هذا خطأً فادحًا. إن أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يدركون مدى أهمية أن يكون لديهم تواجد رائع عبر الإنترنت سيكون لهم دور قوي في البدء بقوة.
يعد إنشاء خطة تسويقية تتجاوز عملية الإطلاق أمرًا ضروريًا لبناء العملاء لأنها يجب أن تنشر المعلومات باستمرار عن عملك. هذه العملية لا تقل أهمية عن تقديم منتج أو خدمة عالية الجودة، خاصة في البداية.
اطلب من العملاء الاشتراك في اتصالاتك التسويقية.
أثناء قيامك ببناء علامتك التجارية، اطلب من عملائك والعملاء المحتملين الحصول على إذن للتواصل معهم. أسهل طريقة للقيام بذلك هي استخدام نماذج الموافقة الاشتراكية. تسمح لك هذه النماذج بالاتصال بهم للحصول على مزيد من المعلومات حول عملك، وفقًا لدان إدمونسون، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Dronegenuity.
"تتعلق هذه الأنواع من النماذج عادةً بالاتصالات عبر البريد الإلكتروني وغالبًا ما تُستخدم في التجارة الإلكترونية لطلب الإذن بإرسال الرسائل الإخبارية والمواد التسويقية ومبيعات المنتجات وما إلى ذلك إلى العملاء،" كما قال إدمونسون. "يتلقى الأشخاص عددًا كبيرًا جدًا من رسائل البريد الإلكتروني والرسائل الأخرى هذه الأيام، ومن خلال حثهم على الاشتراك في خدماتك بشفافية، فإنك تبدأ في بناء الثقة مع عملائك."
تُعد نماذج الاشتراك نقطة انطلاق رائعة لبناء الثقة والاحترام مع العملاء المحتملين. والأهم من ذلك أن هذه النماذج مطلوبة بموجب القانون. يحدد قانون CAN-SPAM لعام 2003 متطلبات البريد الإلكتروني التجاري من قبل لجنة التجارة الفيدرالية. لا ينطبق هذا القانون على البريد الإلكتروني المجمع فقط؛ ويغطي كافة الرسائل التجارية، والتي عرفها القانون بأنها "أي رسالة بريد إلكتروني يكون غرضها الأساسي الإعلان التجاري أو الترويج لمنتج أو خدمة تجارية". تخضع كل رسالة بريد إلكتروني تنتهك هذا القانون لغرامات تزيد عن 40 ألف دولار.
نصيحة: قم بإنشاء حملة تسويقية استراتيجية تجمع بين قنوات التسويق المختلفة، مثل موقع الشركة على الويب ووسائل التواصل الاجتماعي والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ونماذج الاشتراك.
10. قم بتنمية أعمالك.
إن إطلاقك ومبيعاتك الأولى ما هي إلا بداية لمهمتك كرائد أعمال. لتحقيق الربح والبقاء على قدميه، تحتاج دائمًا إلى تنمية أعمالك. يستغرق ذلك وقتًا وجهدًا، لكنك ستخرج من عملك ما وضعته فيه.
يعد التعاون مع العلامات التجارية الأكثر رسوخًا في مجال عملك طريقة رائعة لتحقيق النمو. تواصل مع شركات أخرى واطلب بعض العروض الترويجية مقابل الحصول على عينة مجانية من المنتج أو الخدمة. اشترك مع منظمة خيرية، وتطوع ببعض وقتك أو منتجاتك لنشر اسمك هناك.
على الرغم من أن هذه النصائح ستساعدك في إطلاق نشاطك التجاري وإعدادك للنمو، إلا أنه لا توجد خطة مثالية على الإطلاق. أنت تريد التأكد من أنك تستعد جيدًا لبدء مشروع تجاري، ولكن من المؤكد أن الأمور ستسير على غير ما يرام. لإدارة مشروع تجاري ناجح، يجب عليك التكيف مع المواقف المتغيرة.
الأسئلة الشائعة حول بدء مشروع تجاري
ما هي الأساسيات الأربعة لبدء مشروع تجاري؟
الأساسيات الأربعة لبدء مشروع تجاري هي اسم عملك وهيكل عملك وشهادة تسجيل الأعمال وجميع تراخيصك الأخرى. يجب عليك اتخاذ الخطوات القانونية والتنظيمية المناسبة في كل مجال من هذه المجالات الأربعة قبل إطلاق عملك. يعد الحصول على تمويل خارجي ووضع خطة عمل من الخطوات الذكية أيضًا، ولكنها ليست شرطًا قانونيًا أساسيًا.
كيف يمكنني بدء مشروعي الخاص بدون أموال؟
يمكنك إطلاق مشروعي الخاص مشروع تجاري ناجح دون أي أموال لبدء التشغيل. اعمل على فكرة عمل تعتمد على مجموعة مهاراتك لتقديم شيء جديد ومبتكر للسوق. أثناء تطوير مشروع تجاري جديد، استمر في العمل في منصبك الحالي لتقليل المخاطر المالية.
بمجرد تطوير فكرة عملك والاستعداد للبدء في خطة عمل، ستحتاج إلى الإبداع بالتمويل. يمكنك جمع الأموال من خلال الاستثمارات عن طريق عرض فكرتك على الداعمين الماليين. يمكنك أيضًا جمع التمويل من خلال منصات التعهيد الجماعي مثل Kickstarter، أو تخصيص مبلغ معين من المال من أرباحك الأسبوعية لتخصيصه لمشروع جديد. أخيرًا، يمكنك البحث عن خيارات القروض من البنوك والمؤسسات المالية الأخرى لبدء شركتك وتشغيلها.
اطلع على قائمتنا لأفكار الأعمال منخفضة التكلفة للحصول على الإلهام حول كيفية بدء شركة جديدة عندما هل ميزانيتك محدودة.
ما هو أسهل مشروع تجاري للبدء؟
أسهل مشروع تجاري للبدء هو المشروع الذي يتطلب القليل من الاستثمار المالي مقدمًا أو لا يتطلب أي تدريب مكثف لتعلمه العمل. على سبيل المثال، تعد شركة دروبشيبينغ (Dropshipping) واحدة من أسهل أنواع الأعمال الجديدة التي يمكن إطلاقها. لا يتطلب Dropshipping إدارة المخزون، مما يوفر عليك متاعب شراء المخزون وتخزينه وتتبعه.
بدلاً من ذلك، تقوم شركة أخرى بتنفيذ طلبات عملائك بناءً على طلب منك. تقوم هذه الشركة بإدارة المخزون، وتغليف البضائع، وشحن طلبات عملك. للبدء، أنشئ متجرًا عبر الإنترنت عن طريق اختيار المنتجات المنسقة من الكتالوج المتاح من خلال الشركاء.
اطلع على قائمة الأنشطة التجارية التي يمكنك البدء بها بسرعة للحصول على أفكار حول كيفية إطلاق عملك التالي بسهولة.
ما هي أنواع الأعمال التي يمكنني أن أبدأها من المنزل؟
في عالم العمل عن بعد اليوم، ربما تفكر في فكرة عمل عبر الإنترنت. يجب أن يكون من السهل البدء بأي عمل تجاري عبر الإنترنت فقط ولا يتطلب مخزونًا من المنزل. تشمل الأفكار التي تندرج ضمن هذه الفئة، على سبيل المثال لا الحصر، أعمال كتابة النصوص وعمليات التدريس عبر الإنترنت وشركات الدروبشيبينغ. أي شيء تجيده أو شغوفًا به ويمكنك القيام به من المنزل، والذي يوجد طلب عليه، يمكن أن يؤدي إلى عمل تجاري رائع من المنزل.
ما هو أفضل وقت لبدء عمل تجاري؟
سيختلف الجدول الزمني المثالي لكل شخص لبدء عمل تجاري جديد. لا تبدأ مشروعًا تجاريًا إلا عندما يكون لديك ما يكفي من الوقت لتكريس انتباهك لعملية الإطلاق. إذا كان لديك منتج أو خدمة موسمية، فيجب عليك أن تبدأ عملك قبل ربع الوقت المزدحم المتوقع من العام. يعد الربيع والخريف من الأوقات المشهورة في العام لإطلاق الشركات غير الموسمية. يعد فصل الشتاء هو موسم الإطلاق الأقل شعبية لأن العديد من المالكين الجدد يفضلون الحصول على الموافقة على شركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة خاصة بهم لسنة مالية جديدة.
تعليقات
إرسال تعليق